Para empresas · estruturar, desenvolver, contratar
Estruture, desenvolva e contrate uma operação comercial com mais evidências e menos improviso.
A CEC une consultoria, treinamento, formação prática e seleção orientada por competências para ajudar sua empresa a construir times comerciais preparados para executar.
Nota sobre números
Os dois números acima são da trajetória da fundadora, não a média dos clientes da CEC. Enquanto não houver base e metodologia próprias para medir, a CEC não publica percentuais de resultado.
[01] O que trava a operação comercial
Três problemas que você reconhece
Processo que vive na cabeça das pessoas
Sem ICP, jornada, playbook e indicadores escritos, cada pessoa vende do seu jeito e a liderança gasta o dia corrigindo falta de método.
Onboarding desconectado
Treinamento de entrada que não conversa com o processo comercial real.
Contratação sem evidência
Decisões baseadas em entrevista, sem prova suficiente de como a pessoa executa na prática.
[02] Nossas soluções
Cinco frentes para estruturar, desenvolver e contratar
A empresa entra pela frente de que precisa — não pelo pacote inteiro. O diagnóstico é justamente o que define por onde começar.
Consultoria comercial
Diagnóstico, ICP, jornada, processo, playbooks, CRM, indicadores, metas, ritos e governança.
Treinamento da equipe interna
Formações ao vivo adaptadas ao produto, processo, ferramentas e desafios reais do time.
Bootcamp de formação e contratação
A CEC desenha a turma, prepara candidatos, conduz onboarding e desafios supervisionados; a empresa acompanha desempenho e decide quem possui competência e fit cultural.
Banco de talentos
Acesso a profissionais formados, conforme disponibilidade, critérios e consentimento.
Comunidade corporativa
Estratégia, implantação e operação de comunidades para colaboradores, clientes, parceiros ou ecossistemas.
[03] Como funciona o Bootcamp
Oito etapas, do diagnóstico à continuidade
CEC com a empresa
Antes da turma
Etapa 1: Diagnóstico e estruturação do processo comercial do negócio, cultura e perfis necessários.
Etapa 2: Desenho das competências, critérios e desafios.
Etapa 3: Atração e triagem de participantes.
CEC conduz, empresa acompanha
Durante a formação
Etapa 4: Formação aplicada ao contexto da empresa.
Etapa 5: Onboarding e estágio/prática supervisionada.
Etapa 6: Ranking e relatório de desempenho com evidências.
Decisão da empresa
Na decisão e depois
Etapa 7: Entrevista de fit cultural e decisão de contratação pela empresa.
Etapa 8: Plano de continuidade e acompanhamento dos contratados.
Nota de transparência
A CEC apoia formação e avaliação. A contratação é decisão exclusiva da empresa e deve seguir critérios legais, técnicos e culturais.
A participação em estágio, projetos remunerados ou processos seletivos depende da existência de vagas, requisitos, desempenho e regras específicas de cada oportunidade.
[04] Benefícios do modelo
O que a empresa ganha ao formar antes de contratar
Sem percentual prometido: em cada projeto as metas e os indicadores de acompanhamento são combinados com a empresa antes de começar.
Avaliar execução, aprendizagem, disciplina e aderência antes da decisão
Reduzir dependência de currículo e entrevista isolados
Conectar treinamento ao processo comercial real
Criar banco de talentos com critérios comparáveis
Acelerar a adaptação porque produto, processo e cultura entram na formação
[05] Mercado tradicional vs modelo CEC
A diferença que aparece no resultado
| Critério | Mercado tradicional | Modelo CEC |
|---|---|---|
| Custo de seleção | Alto e recorrente | Escopo e metas combinados no início do projeto |
| Evidência de execução | Só a entrevista | Comportamento observado no bootcamp |
| Conhece o produto | Aprende depois de contratado | Treinado no seu produto antes |
| Fit e método | Descobertos tarde demais | Avaliados durante o programa |
| Perfil comportamental | Baseado só na entrevista | Avaliação estruturada + performance real |
| Onboarding | Longo e custoso | Começa com informação concreta |
[06] Diagnóstico comercial
Conte sobre o seu time antes da conversa
Quanto mais contexto, mais direta é a reunião: chegamos com o gargalo já mapeado em vez de gastar a conversa descobrindo o básico.